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  • 電商學院

    電商人士感悟多年從業經歷,經驗總結分享

    作者:佚名  時間:2021-12-03 21:55:56  來源:未知

    本人在經歷了從傳統行業轉移到早期的淘寶大平臺運營,在深刻了解淘寶平臺架構,各部門運營職責后對針對淘寶無法解決品質和服務的詬病制定了垂直平臺B2B2C+O2O的項目,到實際參與兩個O2O項目,到給傳統廠家做電商負責人,到給幾個企業做電商顧問,一路走來一路想,一路和軟件,硬件,互聯網人士,傳統企業精英交流,發現很多問題在這里給大家匯總一下,分幾個維度:

    1.傳統行業分析。

    中國傳統企業除少數行業外大多數行業基本還處于國外發達國家上世紀6,70年代水平,所以他們在品牌,在服務,在對商業的理解還比較淺薄,因為之前賺第一桶金的大部分都是做對了一件事情,趕上一波行情,起點比較低,做到一定程度以后由于自身的局限性很難持續發展,再加上金融危機的沖擊,很多企業因為不具備產品研發,品牌效應,渠道掌控的企業步履維艱,產業整合在所難免,而先進的自動化生產設備在逐步取代勞動密集型產業,在硬件的升級改造完成后,傳統企業并沒有在軟件升級,思維創新上改變,所以在中國電子商務的崛起是伴隨著傳統企業大量進入后死尸遍地的結局。

    2.物流行業。

    物流行業從上世紀90年代逐步開放,到電商的快速崛起打破了物流行業的發展軌跡,快遞業務也從傳統物流路運,鐵路,空運中獨立出來成為獨立體系,而面對的直接問題就是因為沒有之前的沉淀,在快速市場推動下,整個物流行業并不是安裝市場需求和規律發展,而是自身野蠻增長,隨著帶來的服務問題,業務環節較多,成本較高的問題無法改變,服務無法提升,面對眾多競爭壓力價格戰又無法持續,所以逼迫大批電商都要自建物流,可是傳統物流解決不好的問題也未必是電商公司可以解決好的,現在物流發展也處于一個整合期,任何市場不可能無序增長,增長過后都要有個調整期,調整期就是企業發展分水嶺,誰能夠的為電商企業提供更全面的服務,誰能夠降低運營成本和環節,調整期好的企業就會在又一次增長中脫穎而出,調整不好的會逐步被淘汰。

    3.金融行業。

    金融行業的發展個人認為還處在國外先進國家上世紀末水平,因為基本還處于壟斷狀態,因此發展明顯與中國中小企業發展節拍不相符,金融資源更多的是被政府,國企和上市大型企業所占據,而指望金融改革的呼聲雖然很高,但是每次調整都是雷聲大雨點小,而金融發展的滯后對中國企業的資金供給不夠致使大量中小企業倒閉,而電子商務的中小企業則更難改變,所以阿里巴巴金融的出現解決了一部分商家的燃煤之急,但是根本上還是沒有解決資金缺口大。

    4.電商服務業興起。

    隨著一個新興市場的興起,帶動了太多相關產業,IT系統服務商,網站設備服務器提供商,代運營公司,模特及攝影行業,倉儲行業等及其關聯產業,這些行業的興起創造了又一個較大市場及就業人群,但是雖然市場龐大,依然缺乏規范性,主要原因還是源于新興電子商務市場自身也是不規律發展,且因為具備互聯網特色行業發展不均衡,需求不穩定,雖然市場很大,但是盈利空間有限,主要原因還是沒有形成一體化,會建網站的不懂運營,會運營的不懂產品,會產品的不懂電商,會戰略規劃的又不懂前面幾點,所以IT沒有能夠滿足電商的需求,代運營做好了客戶就跑了,做不好客戶也跑了,倉儲面積小了滿足不了需求,面積大的在郊區又不好管理,等等一系列問題都需要解決,同時也帶來極大商機。

    5.電商行業。

    電子商務的興起源于中國互聯網的成長,因為之前有大量的互聯網成功案例支持了電商的發展,且中國互聯網及電商與國外互聯網興起時間相差較短,而發展模式又基本是照搬國外,所以也讓早期做電商的企業利用互聯網模式賺到第一桶金,且能夠按照國外資本運作的方式靠資本堆積到國外上市,這樣為互聯網及電商企業在初期解決了資金問題,而經過了十幾年的發展也逐步找到了適合中國國情的電商發展之路,未來各個行業不同至少還有20年的發展黃金期,而目前為止最大的瓶頸就是國內各個行業傳統企業無法跟上電商的發展節奏,所以現階段個人認為在電商告訴增長過后會進入一個調整期,這個調整期就是在等傳統企業能夠轉換思維,創新求變,能夠在供應鏈,物流,金融方面更好協作,這個時間各個行業需要的周期不同,但是那家企業在調整期能夠率先完成電子系統管理和零售市場開拓的戰略布局的調整,肯定會在行業內獨樹一幟,獨領風騷!

    這是我這些年走過的一些感悟匯總,也是對目前國內行業的分析,聰明的人看完可能已經嗅出商機,而我的經驗因為在傳統行業產供銷的工作經歷和電商大平臺運營經驗,創業獨立電商平臺和O2O項目經驗的積累,利用自身的經驗給一些企業做顧問幫助一些傳統企業少走彎路,歡迎大家與我交流分享經驗,共同幫助傳統企業在電商這條寬闊大陸上共同進步,共創輝煌!

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